问：您19岁走出大凉山闯荡，人生关键节点都记得清晰，年少的成长环境塑造了您怎样的底层思维？

答：我2001年2月16日离开大凉山，那是我新生的起点。村里上千人，时常有人常年辛劳透支身体，甚至积劳离世，我暗下决心绝不能承受无意义的苦。我并非畏惧吃苦，而是希望通过主动改变命运，避开毫无价值的消耗。八岁时我就萌生经商思路，看到同学的电子手表心生向往，便邀约伙伴摆摊卖冰糕赚取差价，不到两周每人赚到8.7元，如愿买下手表。这份赚取差价的商业思维，是我最早的商业启蒙。

问：早年摆地摊卖书、坚持大量阅读，很多创业者很难维持高强度阅读习惯，您为何始终保持读书的执念？

答：我本身偏爱文学，这也是我能持续演讲、出书的根基。我一年大约可以读完四五百本书，每日固定平均3-5小时阅读。从前出差必带一箱子书籍，书本看完就线下书店、线上平台补充。早年进山采菌售卖，换得一整筐书籍，连回家车费都耗尽；还曾投稿文章赚取稿费，一心想成为作家。对我而言，读书是刚需，可以不吃饭，但不能不读书。自律一方面是长久养成的习惯，另一方面源于发自内心的热爱，所有人生沉淀、演讲内容，都来自日复一日的阅读积累。

▲成杰开学自我介绍

问：当时放下书店转行做演讲培训，您是如何打开市场、积累第一批听众的？

答：早年经营书店时偶然听了一场演讲，当即决定关掉书店转型做培训，身边亲友都不理解，甚至误解我误入歧途。但我清楚自身目标，所有伟大的成就，都始于勇敢的起步。机会永远留给有准备、有实力的人，而实力来源于持续沉淀。转型初期，我跑遍当地所有大中专院校，连续开展640场免费演讲，每场90分钟。没有收入支撑生活，我就自费印刷一千本个人书籍，靠演讲售书维持日常开支，慢慢积累听众与追随者。

问：从免费演讲到25岁年薪破百万，短时间快速成长，您为打磨演讲能力付出了哪些常人难以坚持的努力？

答：短短六年实现阶段性目标，我甚至觉得进度偏慢。想要赚到百万收入，一技之长与持续勤奋缺一不可。为打磨演讲状态，我连续101天清晨跑到外白渡桥，对着黄浦江反复练习演讲，风雨从未中断。一场打动人心的演讲，核心离不开真实经历、切身体验、深刻感悟与鲜活故事，核心总结为八个字：真材实料，真情实感。2006年我正式站上大型公开收费演讲舞台，主动为购课企业免费上门内训、一对一辅导，靠实打实的服务积累口碑，25岁便跻身全国头部讲师行列，年薪突破百万。

▲成杰在复金汇资本与并购全球企业家课程第10期课堂上

问：拥有稳定讲课收入、鲜花掌声的讲师，转型创业却连续亏损九个月，那段低谷期带给您哪些认知转变？

答：只做讲师只需要打磨单一技能，创业却要全盘统筹产品、团队、行政、人事、财务，全方位考验综合能力。创业初期我们连续亏损九个月，信用卡全部刷爆，连发工资都十分艰难。2019年一场百人线下会议回款近百万，公司才正式扭亏为盈。从前员工离职都会让我彻夜难眠，培养多年的骨干出走，我甚至一度苦苦挽留；如今员工决定离开，我只会确认对方是否深思熟虑，尊重所有人的选择。从前讲课优先考虑成交，现在第一时间思考如何为客户创造价值，会衡量自身能否匹配对方需求，实现双向成就。

问：创业路上遭遇伙伴背叛、行业质疑，您如何消化委屈，建立稳定强大的内心？

答：马云说：老板的胸怀，都是被委屈撑大的，只有亲身创业的人才能读懂这句话。做企业，人才背叛是必经的修行课题，要学会包容人性的复杂。稻盛和夫所言“事上磨练、提升心性”，正是创业带给我的修行。即便疫情三年行业承压，公司经营艰难，我依旧兑现慈善承诺，持续向上海慈善基金会捐赠善款。我常说，爱一个人就让他创业，创业会让人脱胎换骨；怕一个人就让他创业，创业会让人历经磨难。教育培训行业无库存、无应收款，我们的核心产出依靠脑力与分享，但心性的磨砺，是任何行业都无法替代的收获。

▲成杰在复金汇资本与并购全球企业家课程第10期课堂上

问：年少上学渡河遇洪水遇险，这段经历埋下捐建希望小学的心愿，2008年汶川地震后您正式立下百校目标，这份慈善初心如何坚持至今？

答：小时候上学单程要走四五十分钟，途中需要跨越大河，汛期洪水汹涌，我曾数次被河水冲走，也见过周边孩童面临涉水危险，那时便暗下决心，未来一定要出资修建学校。2008年汶川地震，同年6月我奔赴新疆开展慈善主题演讲，立下打造101所希望小学的目标。最初想依靠慈善演讲完成目标，后来意识到唯有扎实经营企业，才有持续行善的底气，同年十月正式创办巨海集团。一路走来，哪怕企业遭遇行业寒冬、经营承压，我也从未中断公益投入，持续向上海慈善基金会捐赠善款，稳步推进各地希望小学落地。于我而言，慈善不是一时的活动，而是长久坚守的使命，企业稳步发展的同时，我会持续兑现早年许下的承诺，用实际行动守护更多偏远地区孩子的求学路。

问：捐赠善款、筹建学校都选择“101”这个数字，这个数字对您而言有怎样特殊的寓意？

答：100代表满分，101寓意在满分之上开启全新征程。我始终追求极致，永远不满足当下的成绩，保持永无止境的进取之心。创业多年，公司价值观持续迭代更新：客户至上、团结协作、创新创造、诚信正直、务实精进、忠诚感恩。我个人的追求是人生三境：活出来、活精彩、活明白，而企业的使命始终是对内成就同仁，对外造福顾客，在爱与贡献中创造价值。

▲成杰（右一）参加复金汇资本与并购全球企业家课程第10期企业参访

问：您深耕培训行业多年，经营体系成熟，为何会主动学习并购、布局上市公司投资，选择走进复金汇并购班？

答：我本身保持终身学习的习惯，十年前便开始钻研企业战略，单纯依靠销售与管理会触达发展天花板，无法支撑企业长期做大做强。我的目标是投资或收购优质上市公司，现阶段也持续布局优质企业股权投资，并购是企业突破增长瓶颈的必经路径，因此我报名复金汇并购班系统学习。

问：对比传统商学院，复金汇的导师资源、圈层氛围，给您带来哪些独一无二的学习价值？

答：第一，平台包容度极高，教学团队格局开阔，真正做到海纳百川；第二，导师阵容多元，汇聚行业大咖、专家学者与一线实战企业家，区别于偏重理论的传统商学院，这里全部以实战内容为主，落地性极强。最珍贵的是圈层资源，课堂学员全部是企业一号位创始人，每次参访企业都能和企业主深度对话交流，这是极其稀缺的学习渠道。企业创始人思考维度、承压能力、商业视野，和企业高管存在巨大差距，和一众企业家同窗交流，碰撞出的商业思路价值无可估量。未来我也会持续深耕并购相关知识，依托平台圈层链接资本与产业资源，助力巨海实现长期战略升级。

▲成杰（第二排 右六）

复金汇资本与并购全球企业家课程第10期班级合照

成长永无终点，学习永不止步。从山野少年到企业创始人，成杰始终以持续学习应对企业发展的各类挑战。在产业升级与资本融合的时代浪潮下，他选择走进复金汇并购学院，与众多企业家同窗互鉴，借助专业资本思维打破经营天花板，在实业、公益与资本的道路上持续前行。