校友故事｜钜泉科技董事长杨士聪：我可以砍掉研发费用套现分红，但公司不会有未来！

杨士聪

2005年，钜泉科技在上海成立，初衷是研发OLED驱动芯片，这一构想源于创始人黄董的EMBA论文，却在现实面前遭遇了首个重大考验。彼时，OLED产业仅台湾、日本、韩国少数企业能实现量产，良率低下且仅适用于小屏幕，产业发展远未达预期，公司成立之初便陷入发展困境。

面对生存难题，杨士聪与团队果断选择转换跑道，切入计量芯片领域，这一决定成为钜泉科技发展的重要转折点。但新赛道的开拓并非坦途，电表厂商对进口芯片的使用惯性、电科院严苛的实地测试标准，都成为横亘在前的障碍——新电表规格需在东北零下40度、新疆零上六七十度的极端环境中测试一年，才能获得厂商认可。

转机出现在2006年，浙江省电力局的招标提出了超出电科院标准的个性化功能需求，而钜泉科技彼时的电表芯片因内置DSP，可通过软件灵活调整功能规格，成为唯一能满足该需求的企业，再加上报价仅为国外竞品的50%，钜泉科技一举拿下合作，就此在计量芯片领域站稳脚跟。此后，团队深耕该领域十余年，将TI、ADI等国际巨头逐步挤出国内市场，成为计量芯片细分领域的佼佼者。

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在计量芯片领域登顶后，钜泉科技迎来了新的发展命题——细分领域的增长天花板。面对“三年内破10亿”的内部目标，杨士聪深知，躺在舒适区便意味着停滞，唯有走出利基市场，才能为企业谋得长远未来，而新能源与BMS芯片赛道，成为钜泉科技开辟第二增长曲线的选择。

这是一条非走不可的路，也是一条充满挑战的路。新能源赛道高度开放且极度内卷，国内电车80%以上的芯片依赖进口，BMS芯片领域技术难度高，且钜泉科技此前深耕的计量芯片市场竞争烈度低，进入新赛道首先要实现企业心智模式的转变。但杨士聪与团队始终充满信心，这份信心源于技术的积淀——计量芯片与BMS芯片的高精度信号链、数字混合模拟设计、可靠性技术等底层核心IP相通，这是钜泉科技最大的技术优势；更源于过往的突围经验，从计量芯片领域将TI、ADI等老对手赶出国内市场的经历，让团队拥有了直面国际竞争的底气。

当然，杨士聪也清醒地认识到，如今的追赶远比当年更具难度，仅国内布局BMS芯片的企业就有30余家，远胜于当年计量芯片领域的十余家竞争者。但他始终认为，芯片设计是与时间赛跑的游戏，唯有保持技术迭代的速度，才能在竞争中立足。

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人才，是芯片行业的核心竞争力，钜泉科技两百三十余名员工中，八成都是研发人员。为留住高端人才，公司不仅提供与竞争对手相媲美的薪酬，更注重打造专业的企业文化：让研发人员充分发挥专业能力，实现个人价值；鼓励员工树立主人翁精神，勇于尝试、包容试错。这份对人才的重视，成为钜泉科技技术创新的核心支撑。

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谈及中国芯片产业与全球的差距，杨士聪直言，如今国内的芯片设计能力与美国、中国台湾地区相差有限，最大的短板在于制造环节。高端制造领域，先进光刻机的缺失成为核心瓶颈，即便用前一代光刻机通过重复曝光实现芯片制程缩小，也存在局限性，且成本高、市场竞争力弱。

在他看来，半导体产业的发展没有弯道超车的可能，唯有以加速度追赶，才能不断缩小与国际的差距。中国半导体产业起步晚了30年，要在硬件、软件、设计等各方面同步发力，补齐短板。其中，光刻机是必须攻克的第一道难关，唯有突破光刻机技术，才能让芯片设计成果顺利产品化；而AI算力芯片与6G通信芯片，是未来芯片产业竞争的两大核心战场——AI决定芯片产业的未来走向，6G则代表着通信速度，二者相辅相成，而6G的竞争，最终在于全球市占率与普及率的争夺。

杨士聪认为，国产替代的关键并非简单的产品替换，而是核心技术的突破与掌握，避免盲从，实现技术与产业链的双重升级，才能形成降维打击。而中国芯片产业要从追赶者变为定义者，关键便在光刻机、AI、6G三大战役的突破，这三大领域互相影响，也成为中美芯片产业竞争的核心，谁能掌握核心技术，谁就能制定行业规则。

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2022年9月，钜泉科技成功登陆科创板，这是企业发展的重要里程碑。站在上市的现场，杨士聪的心中既有释然，终于对得起团队多年的努力与股东的信任；也有担忧，担心员工将注意力放在股价上，影响工作效率与企业发展的初心。在他看来，上市不是终点，而是企业开启产业整合的新起点。

面对全球半导体格局的重塑，杨士聪深知，单靠内生增长，难以让企业实现跨越式发展，要从追赶者走向定义者，资本的协同至关重要。为此，他走进复金汇并购学院的课堂，以学员的身份开启资本运作与并购知识的学习之旅，希望借助专业的知识体系，为钜泉科技拼出更大的产业版图。

复金汇并购学院的学习经历，为杨士聪带来了实实在在的落地收获。教授的并购谈判课程让他豁然开朗，此前困扰其许久的谈判难题，在掌握“出资比例、控制权规划、利润分配”三大核心要点后迎刃而解。这些知识被他快速运用到企业合作基金的成立实践中，如今该基金已成功落地，并顺利完成两个案子的投资，让学习成果真正转化为企业发展的动力。在杨士聪看来，复金汇并购学院不仅有言之有物、经验丰富的名师，更汇聚了一众优秀的企业家同窗，与同行者交流探讨的过程，既是产业视野的开阔，也是发展思路的碰撞。

依托在复金汇并购学院学到的知识与思路，杨士聪为钜泉科技的并购布局定下了清晰的方向：聚焦芯片设计主业，优先收购同业企业，同时锁定车规、工规尤其是新能源领域的芯片设计公司。在他的考量中，团队的专业度与技术积累是核心标准，企业当下的盈利状况则处于次要位置。在他眼中，优质的成熟团队是企业合并后长远发展的基础，契合未来赛道的技术积累，能与钜泉科技形成强大的协同效应——实现IP复用、客户共享、研发时间节省，最终达成1+1>2的产业整合效果。

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学习，是杨士聪始终保持的人生状态，除了在复金汇并购学院深耕并购领域的专业知识，他还会广泛涉猎社会科学、哲学宗教等不同领域的书籍，用多元的思维视角看待行业发展与企业经营。在重视自身学习的同时，他也十分注重团队能力的同步提升，积极安排董秘参加复金汇并购实操1班，董事参加复金汇金融26班，以系统化、分层级的学习体系，为企业发展筑牢人才与专业基础。

对于即将进入复金汇并购班的企业家朋友，他也送上了真诚的祝福：与优秀的同窗相伴学习，既是一段愉快的经历，也是一场充满挑战的成长，这份学习之旅，绝对值回票价。

从计量芯片的市场突围，到新能源赛道的技术攻坚，再到走进复金汇以学赋能产业整合，杨士聪始终以执着攻坚的姿态直面挑战，以长期主义的眼光布局未来，以持续学习的心态突破认知边界。在国产芯片自主研发的道路上，他与钜泉科技的故事，正是无数中国芯片企业坚守与探索的缩影——唯有坚守核心技术，勇于开拓创新，始终保持学习求索的初心，才能在全球半导体格局中，走出属于中国芯片的自主突围之路。